醫(yī)藥業(yè)的招商經(jīng)理是做什么的

醫(yī)藥招商經(jīng)理工作包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。

醫(yī)藥招商經(jīng)理職能：

1、正確理解并貫徹公司整體營銷計(jì)劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實(shí)際情況，對銷售計(jì)劃作出客觀部署，較好的完成公司下達(dá)年的度銷售指標(biāo)。

2、及時(shí)、準(zhǔn)確的將市場各種信息向公司相關(guān)部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點(diǎn)，供決策層參考。

3、 能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件，解決市場突發(fā)事件。

細(xì)分職能：

1、 計(jì)劃

A、 地區(qū)的目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃。

B、 區(qū)域招商經(jīng)理的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。

C、 制定時(shí)間表。

D、 關(guān)鍵點(diǎn)的控制(招、投標(biāo)，掛網(wǎng)，VIP客戶)。

A、 區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)。

B、 區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖(省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系)。

C、 經(jīng)銷商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)。

計(jì)劃執(zhí)行過程中，分階段追蹤即為控制。

A、 通過追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷商銷售進(jìn)展情況。

B、 通過實(shí)際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的比較調(diào)整區(qū)域工作計(jì)劃。

C、 檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

4、協(xié)調(diào)(***)。

A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源。

B、 按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級工作。

C、 通過與公司各部門的協(xié)調(diào)取得積極支持。

D、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商銷售活動(dòng)的進(jìn)程。顧名思義，招商就是招經(jīng)銷商來代理你的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，醫(yī)藥招商就是通過你們對你的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的宣傳，達(dá)到讓有意向做代理的人經(jīng)銷你們的藥品。現(xiàn)在醫(yī)藥招商這塊浮夸分盛行，不過作為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入全國市場的前奏，對于剛起步的企業(yè)或是剛上市的藥品來說，做這塊還是有挑戰(zhàn)性的，當(dāng)然也能學(xué)到東西，待遇這塊主要看你的企業(yè)和產(chǎn)品這塊了，我認(rèn)識的做招商這塊的有月入20k的也好多?？傊€是進(jìn)去了之后看自己洗不喜歡這種工作方式，覺得做這分工作能不能實(shí)現(xiàn)你的人生價(jià)值。我覺得你如果連這個(gè)是做什么的都不知道的話就算去應(yīng)聘，能錄取的 機(jī)會(huì)也不是很大，說白了 就是一個(gè)招商專員或者你說的業(yè)務(wù)員，只不過是管這些人的 ！

主要工作是是擴(kuò)展市場，看看能不能進(jìn)什么醫(yī)院之類的 ！

招商經(jīng)理崗位職責(zé)

招商經(jīng)理是指在主管副總經(jīng)理***下，根據(jù)公司審定的年度開發(fā)計(jì)劃，確保公司招商階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在公司授權(quán)下進(jìn)行招商部管理，培訓(xùn)招商人員，提高客戶滿意度。為公司招商工作提出合理的建議。

1、完善招商運(yùn)營部的管理制度，保證招商運(yùn)營部運(yùn)轉(zhuǎn)，職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

2、***、組織、協(xié)調(diào)招商工作。

3、獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權(quán)代表公司于客戶締結(jié)合同。

4、具有進(jìn)行市場調(diào)研、預(yù)測和分析活動(dòng)的能力。

5、獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作，及時(shí)分析市場動(dòng)態(tài)，在招商活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和處理問題。

6、深刻領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營理念，服務(wù)理念，并落實(shí)到實(shí)際工作中。

7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的計(jì)劃和部署。

8、負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展。

9、負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。

10、負(fù)責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。

11、負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和市場布局，確定公司的經(jīng)營檔次定位和經(jīng)營商品類別。

12、負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。

13、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略。

14、負(fù)責(zé)市場日常經(jīng)營管理，協(xié)調(diào)溝通商戶關(guān)系。

15、適時(shí)策劃、組織、實(shí)施各類推廣活動(dòng)。

16、負(fù)責(zé)公司的招商工作，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。

17、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

18、負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會(huì)。

19、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)。

20、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。招商經(jīng)理崗位職責(zé)（招商經(jīng)理必看） 1． 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。 2． 熟練掌握公司產(chǎn)品知識。 3． 掌握公司招商政策，了解競爭產(chǎn)品市場信息。 4． 通過學(xué)習(xí)不斷提高招商能力。 5． ***本區(qū)域招商計(jì)劃。 6． 根據(jù)招商計(jì)劃，組織和實(shí)施招商。 7． 收集展會(huì)網(wǎng)絡(luò)代理商信息。 8． 管理代理商。 9． 定期及時(shí)建立代理商檔案。 10． 定期對招商手段進(jìn)行評估。 11． 定期做工作總結(jié)和工作計(jì)劃。 12． 對代理商進(jìn)行年度評估和修訂。 13． 組織區(qū)域內(nèi)的招商會(huì)議。 14． 完成***安排的其它工作。 15． 接收授權(quán)代表公司于經(jīng)銷客戶締結(jié)合同。招商經(jīng)下：job006面試題網(wǎng)，那里有各行各業(yè)招商經(jīng)理崗位職責(zé)和招商經(jīng)理面試題

招商經(jīng)理崗位職責(zé)

① 負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶， 完成每月招商部下達(dá)的招商任務(wù)；

② 負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答， 并熱情向其推薦合適的經(jīng)營場地；

③ 負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料；

④ 做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場信息；

⑤ 負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理；

⑥ 負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時(shí)反映客戶問題；

⑦ 協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作；

⑧ 協(xié)助完成各種招商說明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開舉行；

⑨ 協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款；

⑩ 負(fù)責(zé)每日客戶接待,認(rèn)真講解招商政策， 回答客戶疑問；

⑩ 完成招商工作， 積累客戶并建立客戶檔案；

企行公司主營業(yè)務(wù)： 公司注冊、公司變更、代理記賬、涉稅處理、公司轉(zhuǎn)讓、公司注銷、公司戶車牌轉(zhuǎn)讓，投資/資產(chǎn)/基金類公司轉(zhuǎn)讓， 免費(fèi)咨詢電話：400-006-0010