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海外疫情告急,讓剛從延遲復(fù)工中稍稍緩過(guò)來(lái)的外貿(mào)企業(yè),遭遇二次沖擊。做,有可能死;不做,肯定餓死 海外疫情告急,讓剛從延遲復(fù)工中稍稍緩過(guò)來(lái)的外貿(mào)企業(yè),遭遇來(lái)自外部的二次沖擊?! 〗刂帘本r(shí)間3月28日16時(shí)49分,美國(guó)約翰斯·霍普金斯大學(xué)發(fā)布的實(shí)..
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發(fā)布時(shí)間:2022-04-11 熱度:
海外疫情告急,讓剛從延遲復(fù)工中稍稍緩過(guò)來(lái)的外貿(mào)企業(yè),遭遇二次沖擊。做,有可能死;不做,肯定餓死
海外疫情告急,讓剛從延遲復(fù)工中稍稍緩過(guò)來(lái)的外貿(mào)企業(yè),遭遇來(lái)自外部的二次沖擊。
截至北京時(shí)間3月28日16時(shí)49分,美國(guó)約翰斯·霍普金斯大學(xué)發(fā)布的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示,全球新冠肺炎確診病例已超過(guò)60萬(wàn)例。歐美部分國(guó)家宣布“封城”,商店關(guān)門(mén)、經(jīng)濟(jì)停擺、大量訂單被擱置。在經(jīng)濟(jì)全球化程度如此之高的今天,中國(guó)難以獨(dú)善其身。
疫情之下,國(guó)內(nèi)外展會(huì)紛紛推遲。“對(duì)于靠展會(huì)接單的家具行業(yè)而言,沒(méi)有展會(huì),就意味著沒(méi)有新訂單。展會(huì)的取消導(dǎo)致訂單斷崖式下跌80%,去年3月接單1600萬(wàn)人民幣,今年3月大概是250萬(wàn)人民幣?!庇屑揖叱隹谏谈嬖V《財(cái)經(jīng)》記者。
一位跨境電商的***人士講述了他的心路歷程。年前,他的公司正常一個(gè)月有6萬(wàn)-7萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額,本打算在今年擴(kuò)大規(guī)模,但春節(jié)過(guò)后疫情暴發(fā),這些希望就一點(diǎn)點(diǎn)熄滅了。他一開(kāi)始還期盼國(guó)內(nèi)疫情結(jié)束早點(diǎn)開(kāi)工,結(jié)果公司剛要恢復(fù)正常,國(guó)外疫情暴發(fā)了。
“訂單同比驟降50%?!币晃粡氖码妷毫﹀伋隹诘耐赓Q(mào)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者。甚至有貿(mào)易從業(yè)者調(diào)侃,訂單不是已取消,就是在取消的路上。
當(dāng)需求端無(wú)法“開(kāi)源”,內(nèi)部“節(jié)流”便成了必然選擇。外貿(mào)企業(yè)紛紛開(kāi)始縮減開(kāi)支,從業(yè)人員哀鴻遍野?!霸诩腋綦x時(shí),只發(fā)了35%的工資,現(xiàn)在正常上班只有4500元的底薪,沒(méi)有績(jī)效,如果再降薪,那就只能離職了?!痹谔K州的外貿(mào)業(yè)務(wù)員劉瀟(化名),決定做兩手準(zhǔn)備。
減員降薪也好,鼓勵(lì)員工自謀出路也罷,在溫州一家鞋業(yè)外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人陸澤(化名)看來(lái),實(shí)屬斷臂求生的無(wú)奈之舉。
早年曾在一線(xiàn)城市投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的他,***終選擇回家接手傳統(tǒng)外貿(mào)生意。他告訴《財(cái)經(jīng)》記者,現(xiàn)在很多年輕人將目光投向互聯(lián)網(wǎng)和金融,傳統(tǒng)制造業(yè)和貿(mào)易乏人問(wèn)津,尤其是中小微企業(yè),大家都不看好,也不屑于了解。
“但正是這類(lèi)企業(yè),構(gòu)筑了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的根基,這是一個(gè)典型的金字塔結(jié)構(gòu)?!标憹烧f(shuō),這也是他愿意接受采訪(fǎng),為中小微企業(yè)發(fā)聲的原因。以下是陸澤的自述,從中或可窺見(jiàn)外貿(mào)出口企業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀,以及一線(xiàn)外貿(mào)人的思考。
海外訂單受損的兩種情況
我們是溫州一家專(zhuān)門(mén)做鞋類(lèi)出口的外貿(mào)企業(yè),以B2B為主。我們的客戶(hù)主要是國(guó)外的連鎖店,品牌店及進(jìn)口商。產(chǎn)品主要以女靴、拖鞋為主。客戶(hù)國(guó)家基本覆蓋全球,主力市場(chǎng)是歐洲、北美、南美、南非,其他如韓國(guó),澳洲也有涉及。
鞋類(lèi)這個(gè)品類(lèi)和服裝有非常強(qiáng)的共性,主要分為兩類(lèi):一是快時(shí)尚,以ZARA、GAP、H&M這類(lèi)企業(yè)為代表,另外就是連鎖店集團(tuán)為代表的慢時(shí)尚。
目前疫情對(duì)鞋類(lèi)外貿(mào)企業(yè)訂單的影響,可以分為兩種情況,一類(lèi)是“急凍”。
急凍的企業(yè)主要是大的工廠(chǎng)或者貿(mào)易公司,他們接觸的都是大客戶(hù)(如沃爾瑪、家樂(lè)福、NIKE)或者快時(shí)尚巨頭。這些公司體量大、鋪貨時(shí)間短。當(dāng)疫情突然暴發(fā)以后,客戶(hù)會(huì)立刻做出選擇,比如取消或暫停訂單,現(xiàn)在溫州的大型外銷(xiāo)工廠(chǎng)基本上不是放假,就是維持低成本運(yùn)行。取消訂單從上周開(kāi)始***暴發(fā)。
第二類(lèi)我把它稱(chēng)做“屠刀懸頸”,這“刀”有可能落下,也可能不會(huì)落下。
我們大部分的客戶(hù)是屬于慢時(shí)尚品牌。由于采購(gòu)周期比較長(zhǎng),更新不快,客戶(hù)雖然沒(méi)有大面積取消訂單,但對(duì)于現(xiàn)有訂單、發(fā)貨時(shí)間等,無(wú)法給出明確答復(fù)。以目前客戶(hù)的態(tài)度來(lái)看,大家都是抱著疫情能在一定周期內(nèi)控制住的設(shè)想在布局。
但即使是我們這種情況,也已經(jīng)收到訂單變更(如減少數(shù)量,部分取消)或客戶(hù)要求暫停?,F(xiàn)有訂單要承擔(dān)變更的風(fēng)險(xiǎn),昨天還發(fā)生了已經(jīng)在海上的貨,被客戶(hù)要求一旦到達(dá)目的國(guó)要立刻返回中國(guó)。因?yàn)槟康膰?guó)封國(guó),港口沒(méi)有人操作,會(huì)產(chǎn)生高額的滯港費(fèi)。
這種“屠刀懸頸”的不確定性,在某種程度上比“急凍”更折磨每一名從業(yè)者。
接到的訂單要不要做,也很難辦
對(duì)于已經(jīng)接到的訂單,肯定還是繼續(xù)做。雖然我們現(xiàn)在也擔(dān)心,貨物生產(chǎn)出來(lái)后客戶(hù)突然不要了,但是總不能停下什么都不做吧,畢竟訂單已經(jīng)下了。工廠(chǎng)可以關(guān)門(mén),外貿(mào)公司做不到,只能節(jié)流,不能關(guān)門(mén)。
其實(shí)很多中小工廠(chǎng)隨意性很大,他們只負(fù)責(zé)做訂單,不需要維護(hù)客戶(hù)。反而是外貿(mào)公司,一方面要維護(hù)供應(yīng)商,一方面要爭(zhēng)取客戶(hù),如果這個(gè)時(shí)候不干了,就代表以后都不用干了。
爭(zhēng)取一個(gè)穩(wěn)定客戶(hù)可能要2年,5年,甚至10年,但是丟掉一個(gè)客戶(hù)只需要1分鐘。
疫情是證明自己能力的***好時(shí)機(jī)。在這樣的時(shí)候,還依舊能更好地服務(wù)客戶(hù),疫情過(guò)后,能保質(zhì)準(zhǔn)時(shí)地交付貨物讓客戶(hù)滿(mǎn)意,這才是真本事。
照理來(lái)說(shuō),3月和4月是我們接單的旺季(快時(shí)尚同理),但是由于疫情因素,很多本來(lái)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)下單的客戶(hù),不是沒(méi)了消息就是暫緩。
就現(xiàn)有訂單而言,較去年同期下降50%左右,昨天估算了一下,以目前手里的訂單,將公司成本減少一半,且收回貨款及時(shí)的情況下,今年***好情況是不賠不賺,甚至小虧。
說(shuō)實(shí)話(huà),我們也想過(guò)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),但這并不現(xiàn)實(shí)。外銷(xiāo)如此,內(nèi)銷(xiāo)也不會(huì)很好。
首先,大部分產(chǎn)品是定制的。舉個(gè)***簡(jiǎn)單的例子就是楦頭(做鞋***基本的模具),楦頭直接關(guān)聯(lián)碼段,外銷(xiāo)一般是美碼英碼歐碼,內(nèi)銷(xiāo)是中國(guó)碼。一套楦頭都是有成本的。其次,轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)需要對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)有足夠的理解,這個(gè)對(duì)于常年耕耘外銷(xiāo)的我們來(lái)說(shuō),難度很大。
再者,內(nèi)銷(xiāo)目前主要還是以檔口(批發(fā)商)或者電商為主,檔口的資源我們一般接觸不到;而電商目前已經(jīng)是血海,必須要有很好的品牌概念和產(chǎn)品,盲目進(jìn)入終將血本無(wú)歸。
現(xiàn)在工廠(chǎng)開(kāi)不了工,工人無(wú)薪放假,沒(méi)有錢(qián)就不會(huì)消費(fèi),沒(méi)有消費(fèi)企業(yè)就沒(méi)有生產(chǎn)欲望,沒(méi)有生產(chǎn)欲望就不會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)要素購(gòu)買(mǎi),以此類(lèi)推。
此外,因?yàn)橐咔槿虮┌l(fā),展會(huì)基本都沒(méi)有了。大宗B2B一般還是依托專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的展會(huì),而不是阿里巴巴這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。雖然對(duì)于鞋業(yè)來(lái)說(shuō),展會(huì)上很少直接下單,但沒(méi)了這個(gè)渠道,會(huì)增加不少額外的營(yíng)銷(xiāo)成本。
“要么裁員,要么降薪,不然真的熬不住”
目前整個(gè)供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀是:供應(yīng)商不敢做,不敢賒賬;工廠(chǎng)不敢做,也沒(méi)辦法現(xiàn)金買(mǎi)材料;外貿(mào)公司進(jìn)退兩難:工廠(chǎng)和客戶(hù)兩邊都是乙方。
我們所在地溫州,在供應(yīng)鏈上有一個(gè)比較普遍現(xiàn)象,允許賒賬的存在。因?yàn)闇刂菀恢毙欧钪灰庾銎饋?lái)、流動(dòng)起來(lái),才會(huì)有錢(qián)賺,如果都是現(xiàn)金,不利于整個(gè)鏈條的流動(dòng)性。
以某快時(shí)尚工廠(chǎng)為例,大部分大客戶(hù)的訂單都是春節(jié)前收到的,工廠(chǎng)需要向材料供應(yīng)商備料;材料供應(yīng)商將料全部備好,工廠(chǎng)取回后開(kāi)始進(jìn)行加工;結(jié)果突然疫情暴發(fā),工廠(chǎng)收到消息,訂單被取消或暫停,做完的貨只能放在廠(chǎng)里,沒(méi)做完的材料也沒(méi)法退回去了,因?yàn)橐呀?jīng)加工了。
處在出口產(chǎn)業(yè)鏈條上游的材料供應(yīng)商,受到的沖擊尤為明顯,因?yàn)楣S(chǎng)對(duì)它是賒銷(xiāo),而有些供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)材料是現(xiàn)結(jié)的。一般溫州的材料供應(yīng)商是檔口(批發(fā)商),下面也有生產(chǎn)的工廠(chǎng),等于這一條鏈上現(xiàn)在都凍結(jié)了。
我所了解到,一周前,浙江、福建、東莞的一些鞋廠(chǎng)開(kāi)始遣散員工。由于大客戶(hù)的性質(zhì),工廠(chǎng)的所有生產(chǎn)要素都會(huì)圍繞幾個(gè)大客戶(hù)來(lái)運(yùn)行,一旦停產(chǎn),工人還要養(yǎng),這樣每天都在虧錢(qián)。其實(shí)放工人走是很傷的,一旦疫情好轉(zhuǎn),臨時(shí)招工是很難的,但即使這樣也要放掉,因?yàn)橹话l(fā)保底工資也養(yǎng)不了。
現(xiàn)在很多做大客戶(hù)訂單的工廠(chǎng),已經(jīng)開(kāi)始安排工人離崗、鼓勵(lì)自謀生路。車(chē)間管理福利績(jī)效取消,只發(fā)保障生活的基本工資。都是快刀子割肉,沒(méi)等疼就掉了。
與工廠(chǎng)相比,作為外貿(mào)企業(yè),我們雖然沒(méi)有生產(chǎn)線(xiàn)這樣的重資產(chǎn),但是我們也有開(kāi)發(fā)部(你可以理解為設(shè)計(jì)室),中小型外貿(mào)公司都有自己的開(kāi)發(fā)部,因?yàn)閷?duì)接我們的工廠(chǎng)不怎么具備設(shè)計(jì)能力,以加工為主。開(kāi)發(fā)部的房租、水電、員工工資,都是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。只有流動(dòng)性的現(xiàn)金流,才能保證我們平衡工廠(chǎng)和客戶(hù)的需求。
以往會(huì)有一個(gè)現(xiàn)金流的統(tǒng)計(jì),比如五月應(yīng)收賬款的回款,可以支付六月的貨款,以此類(lèi)推滾動(dòng)起來(lái),這樣不至于現(xiàn)金流卡住,可是現(xiàn)在這個(gè)情況,我們非常擔(dān)心現(xiàn)金流的健康。即使已經(jīng)算上了每年常規(guī)從銀行貸款的現(xiàn)金流,似乎仍然不行。
我們有一部分是“跑量”的產(chǎn)品,價(jià)格低并且付款條件苛刻,比如賒銷(xiāo);另一部分是“跑利潤(rùn)”的產(chǎn)品,價(jià)格不錯(cuò)、回款也及時(shí),但數(shù)量少。通常我們會(huì)用“跑利潤(rùn)”產(chǎn)品的收款來(lái)覆蓋“跑量”產(chǎn)品的貨款。但現(xiàn)實(shí)是,目前我們已經(jīng)接到了“跑量”的訂單,但是“跑利潤(rùn)”的訂單因?yàn)橐咔橛绊懀€沒(méi)有完全拿到手,所以我才說(shuō)對(duì)現(xiàn)金流不樂(lè)觀。
我們無(wú)論如何會(huì)硬撐過(guò)這個(gè)月,但是下個(gè)月會(huì)有一些減員,或者商量暫時(shí)性調(diào)薪的措施,不然真的是熬不住的。
“轉(zhuǎn)型是風(fēng)口,也可能是坑”
海外疫情***暴發(fā),已有外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型口罩、呼吸機(jī)等醫(yī)療物資出口。這確實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)。
今年外貿(mào)行業(yè)***受益的,就是涉及醫(yī)療用品的外貿(mào)企業(yè),所謂風(fēng)口。風(fēng)口來(lái)了豬也能吹上天。無(wú)論是做鞋的、做衣服的、做電子的,都想去出口醫(yī)療物資。
但問(wèn)題是,市場(chǎng)上真的有那么多一手訂單嗎?即使有,真的能分到一杯羹嗎?
首先,國(guó)外醫(yī)療物資的需求缺口,肯定是存在的?,F(xiàn)在不是沒(méi)有貨源,而是沒(méi)有靠譜的訂單。***穩(wěn)定的一手訂單,還是會(huì)給到之前這個(gè)行業(yè)的固定玩家,因?yàn)樗麄?**專(zhuān)業(yè)、***可靠,跨行業(yè)玩家又能分到多少肉呢?
如果不是一手需求的訂單,是不是個(gè)坑還很難說(shuō)。當(dāng)然,如果有我們的客戶(hù)真正開(kāi)始操作一手訂單,或引薦其他客戶(hù),我們會(huì)認(rèn)真考慮。
不過(guò),如果全員都做口罩了,供大于求只是時(shí)間問(wèn)題,之后難道是準(zhǔn)備開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)嗎?
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